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定制家居品牌加盟选择要点分析——市场发展前景
发布时间:2019-11-02     阅读:91

随着越来越多创业者对定制行业的热衷,处于风口期的中国定制家居市场呈现着朝气蓬勃的发展,市场的发展正催动着家居建材刮起一股定制潮,在这个生气勃勃的行业里,摆在创业者身前的,不止是风口行业的诱惑,同时也让创业者不得不正式这样一个问题:在这个风来了,猪都会飞的流言下,是否真当如此简单?如何选择一个品牌?



首先摆在我们创业者面前的,不是选择什么品牌,而是我们对行业的分析,每个创业者都需要问自己一句:我是否真的了解了当前国内全屋定制家居的市场状况?从整体上看,目前全屋定制家居市场,不仅在国内风靡,纵观全球市场,我们不难发现,欧美等发达国家的定制氛围丝毫不必国内的差,相反,大部分欧美国家80%的全屋装修市场渗透率远远高于国内不足20%的渗透率,从这点可以看出的是,当前国内的定制装修市场,虽已蓬勃发展,但远远还未达到极限,因此,大环境下,定制市场前景必将持续火爆下去。


一、以下几个数据可以说明定制行业的现状:


1、二手房的装修更新,保守估计20年更新,每年的更新需求就达到700万套级别,若按15年更新一次,每年的需求达到了900万套;


2、目前我国的城镇化率已接近60%,2030年我国常住人口城镇化率的目标是70%,未来三四线城市房地产会持续景气,短期来看,我国城镇化进程多是靠三四线城市贡献,长期来看,一二线劳动密集型产业的转移,导致三四线城市人口的回流;


3、据中国产业信息网数据,目前我国全屋装修市场渗透率不足20%,相较发达国家的80%的渗透率有较大的提升空间。

从以上几组数据,我们不难看出定制市场的光明前景的优势。



二、考察商对各自所在城市的定制市场的了解:


1、考察商对市场的了解:

做足功课的定制考察商,想必也对各自所在城市定制市场有所了解,相信我们的考察商,不仅有初进建材圈的“小白”,也有相当多的创业者同是建材圈的人,或是做了多年橱柜的建材人,或是销售多年地板瓷砖的建材人,或是从事装修,有一定客户资源的建材人,甚至也有为数不少同行定制换品牌的朋友,因此,相信我们的考察商对各自所在城市的定制市场都有所了解,也正是因为这种了解,我们才知道,定制虽好,竞争也大。



2、市场呈现的状态集中有以下几种:


①、当地定制市场火爆,家居卖场众多,知名家居卖场比比皆是,如红星美凯龙,居然之家,欧亚达,吉盛伟邦,月星家居等,各家居卖场竞争优势各显不同,各卖场品牌入驻竞争势头强,作为全屋定制新人,我们的创业者在此时选择进入市场,除了自身有一定的资源及人脉,其他大部分创业者也为在内心打个问号;


②、当地主流的定制市场还是街边店建材群类型或者以当地老家具卖场为主,知名家居卖场开始入驻,这类市场,大多发生在三四线甚至五线中小城市,该类市场,创业者更应该是信心满满,但同时,也是需要更专业的行业认知来读懂市场;


③、不可否认,目前还有一部门市场,定制还并未真正发展起来,当地市场份额多为木工所占据,而该类市场,多位于市场经济发展较晚的县城,而处于该市场环境下的创业者,或许更多的是对创业时机的思考跟取舍。当然,也有其他类型的市场,这个可不做深究,那分析完市场,我们下一步要做的,是对当地定制市场门店经营的了解。


3、考察商对定制市场门店经营的现状了解:
①、当地目前定制做的好的品牌有哪些?了解这点,可以让我们更加清楚的分析当地定制市场的发展到了哪一步,品牌定制氛围如何,这样也方便我们自己开店时,选择哪个档次的品牌有了初步的目标。



②、当地市场主流的定制风格是哪些?或者我们创业者会说,不都是轻奢风?简欧风?工业风?这点我们还需要做的更细,大环境下,流行风格都一样,但区别在哪?了解当地门店销售多的款式,颜色,搭配,甚至设计,都是我们可以深入了解的,这样了解的好处,是我们考察品牌过程中,对不同品牌产品的真实分辨,同样是轻奢,不同品牌的轻奢风哪些更适合我这个市场,包括后期店面样柜设计,我们也可以结合自己的市场调查作出合理的新店样柜设计建议。


③、当地做的好的品牌门店,我们还需要了解门店日常销售的渠道来源,除了日常的渠道,还有哪些渠道是优势,是小区资源?老客户资源?装修资源?同行带单资源?或是承包楼盘?渠道的不同是我们日后开店客户渠道开发的重点借鉴。


④对门店的考察,这点主要考察的是当地品牌门店,他们的团队能力,包括团队的架构,有几个设计师?有几个销售?有几个业务员,安装师傅?同时对门店氛围的考察,品牌门店氛围打造如何,通过哪些氛围点去引流等,包括做活动的频率,活动的类型,活动的爆破周期等,当然这些考察点,需要我们花更多时间精力去了解才可以获取到相对于信息。



总的来说,整体的定制家具前景是无限大的,同时竞争也是很激烈的。所以我们在选择定制品牌加盟时,需要充分了解本地的市场前景及竞争对手。同时还要对定制品牌实力有明确的认知,这样才能选择好适合自身加盟的好品牌。


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