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定制家居品牌选择要点分析——品牌选择
发布时间:2019-11-04     阅读:62

当我们了解完当地市场,我们才真正开始结合我们的了解,去做品牌的筛选,而在这个品牌筛选过程中,我们重点的筛选思路又该是怎样的?品牌考察是不是唯大品牌不可呢?对于品牌的考察,我们必定是结合前期对我所在市场的了解,那很多创业者往往定位在中高端,这个说法没错,但是,选择中高端品牌,是行业的趋势,但重点是,什么类型的中高端品牌,才是我应该去选择的呢?

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一、如何选择适合自己的品牌呢?

选品牌,不是选知名度大的,或者选价格非常低的,而是结合市场及个人所拥有的资源,能力,选择一个适合自己的,选品牌就像谈对象,当你选择另一半,我们要长久和谐,那考虑对方的重点肯定不在外在,而是源于内在,选品牌也一样,那到底怎样的品牌才是适合自己的呢?那笔者认为,应该从以下几个点去考虑:


1、品牌是基础我们选择一个中高端品牌,但是,品牌众多,到底这些品牌实力区间应该怎么放,这里几个点的体现很重要:

①工厂规模,工厂产量大,机器设备先进,工厂占地规模有保证,这样的品牌,实力自然也是毋庸置疑的;


②品牌全国门店数量基数够,这点体现出来的是该品牌的真正实力,布局全国,(全国门店500+的可算总高端代表)当然,或许有人说,那欧派、索菲亚、尚品这样的一线牌子不是最多的?当然是,但是注意,我们的重点是通过一定量的门店,确定中高端的区间,并不是说越多门店的品牌越适合我们,这仅是对于品牌的一个认可;


③品牌的发展理念:现在整装是趋势,大家装,配套产品,是中高端品牌都在布局做的,那我们这点考察的重点,不是该品牌有多少品类,而是所选择的品类是什么?对企业的发展影响又何如,这里体现的是横向及纵向的区别,例如:定制品牌,同时拥有同品牌名字的木门、卫浴、门窗、吊顶等,这属于硬装类,该品类,是品牌自己的投资生产,还是厂家合作关系?而另一类,则是直接软装类的,如电器,成品软装,智能产品等。该类的品牌都属于厂家合作关系,这种对定制品牌本身来说,投入资金不多,但更有优势,思路是-专业的事让专业的人来做。


2、品牌的灵魂--设计品牌实力确认了,这是基础,而我们还需要重点关注的是品牌的灵魂--设计。这点不需多讲,我们创业者在前期了解市场过程,已经对当地主销风格及具体设计有了了解,我们结合进来,看的是品牌的设计能力,体现在展厅的设计(这个不是唯一),还有更重要的是专卖店的设计,因为相信大多数中高端品牌,展厅展示出来的产品都不会差到哪里,但是通过走访门店,考察专卖店的设计布局,这个更直观的让我们对该品牌的设计有真正的了解。



3、品牌的卖点我们考察品牌,就等于消费者到店选择产品一样,不同品牌的产品卖点很重要,因为这个直接影响到我们后期店面运营的优势是否明显,比如不同品牌,他们的衣柜的卖点都有哪些,他们的吸塑造型种类多少?是不是销量主流造型,产品五金等,品牌卖点挖掘是考察的重点之一。

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4、产品品质这是重中之重,只有产品质量有保证,我们才有开扩市场的武器,厂家的出错率高不高,产品工艺细节到不到位,这些细节都直接影响到我们门店经营的可持续性。

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5、品推的推广这是一个品牌知名度持续保持甚至越来越响亮的重要因素,我们个人对一个品牌,不了解其实正常,因为可能我们只知道那么几个一线的牌子,这里说的知名度,是品牌的沉淀,发展历程,包括当前网络推广的形式、频率,等,这才是我们真正考察一个中高端品牌知名度的要点,因为我们不是消费者,我们是投资者,所以站的角度自然有所不一样,投资者关注的知名度,除了表面所认知的,还有品牌多年沉淀的企业文化,这是我们中端门店后期经营的一个重要法宝。

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二、如何做出最后的选择!


前面讲的对市场的了解及考察品牌的要点,做完这两步不算结束,最重要的是第三部---如何结合当地市场实际跟自身优势去选择合适自己的品牌?对于市场的实际,我们已有初步定论,而后对于意向品牌,我们也有所了解了,这个时候,我们重点的思路就是在意向的品牌中,如何做出最后的选择了,这里,通过几个小总结,我们来结束这个问题的探究:

1、从自身实际出发,个人的建材资源有多少?建材人脉广不广?这个涉及到的是后期的客户渠道开发问题,如果自身资源充足,那可以选择一个品牌知名度更好的品牌来做,当然这个的前提是你要了解自身能投入的资金有多少,一线品牌,包括部门二线冲一线的品牌,是需要有足够的资金来启动并维持店面日常操作的,如果个人资源不多,我们更选择品牌的侧重点就在于品牌的营销扶持,而营销扶持不是体现在简单的开业活动,而是品牌日常对终端门店的赋能,而营销扶持的重点在于是否辅助我打造一个有文化,有纪律,有目标,有机制,有氛围的特色门店。这时候我们投资者要重点理顺并倾听招商人员对于各自品牌在营销扶持这块的讲解。



2、从所在市场的大环境出发,如果所在城市是品牌林立,建材卖场繁多的情况,这个时候,结合我们对市场的了解,我们应该找有个性的品牌,这里的有个性,体现的是足够特色的优势,因为当地一线牌子有了,中高端也很多,这个时候,我所剩余的选择好像不多,往往这个时候,投资者在对品牌的档次定位上就会出现混淆,把两个全国市场影响力不同的两个品牌拿来做简单的政策对比跟价格对比,这种情况容易让客户陷入品牌选择重点的误区,因此投资者需要保持清醒的头脑,让自己知道清楚一点:市场竞争如此激烈的情况下,品牌给的政策力度差距其实都不大,如果出现个别品牌抛出来的政策同比其他品牌力度完全不在一个层次上的时候,我们要理智,须知羊毛出在羊身上,切勿贪小失大,因为定制单子均单值2-3万,根据不同市场均价不同,但整体来说,定制的年资金流动少则一两百万,多则千万甚至上亿,因此我们不可为了眼前的蝇头小利(=几个单子的利润)而盲目选择,要知道,选对品牌,一场活动多签几个单,一年下来都足够让你惊讶(可以自己算算);

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3、从当地消费水平出发,当地消费水平高,定制认可度高,那消费者的消费肯定是侧重于品牌化,设计化,先选择设计上让我喜欢的,我再来跟你谈价格,甚至只要产品足够让我满意,价格我也不会多纠结,这是在高消费市场出现的常态,这个不仅跟销售人员的跟单能力有关,体现到品牌这块的是产品设计优势,因此投资者选择的重点应该是设计优势明显的,而当地消费水平一般,甚至比较差的情况下,我们要结合自身情况,自身没资源没经验资金不充足的情况下,尽量不选择太高端的品牌,不是品牌不行,是我个人的实际发展于该类品牌的发展不处于同一水平点,后期做起来,也会出现有单没利润的情况。因此,消费水平一般的市场,在品牌有一定知名度,产品种类及品质有保障的前提下,选的正是性价比。

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定制市场好,品牌种类繁多,我们欢迎更多人加入到我们的定制行列来,同时也希望仅用我们简浅的经验给每位投资者在选择品牌过程中提供一个清晰的思路,每位投资者的投资都是应当受到尊重的,投资者的钱都不是刮大风刮来的,希望所有投资者在选择品牌过程中,能把握时机,选择一个适合自己的品牌,让我们在定制风口上共创辉煌!


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